El CPC, o costo por clic, es una métrica utilizada principalmente en las plataformas de publicidad online para estimar el cobro y el rendimiento de los anuncios pagados.
Es una de las métricas más populares en las estrategias de Marketing Digital.
Este concepto se volvió popular por Google Adwords (ahora llamado simplemente Google Ads). Cuando el motor de búsqueda comenzó a usar la métrica para administrar los anuncios patrocinados en su clasificación de búsqueda, los artículos, estudios y estrategias relacionados con el costo por clic explotaron en todo el mundo. Sin embargo, eso fue solo el comienzo.
Posteriormente, los banners patrocinados ganaron protagonismo, seguidos de las plataformas de monitorización que empezaron a trabajar con métricas genéricas como coste por mil, por adquisición y por lead. Finalmente las redes sociales empezaron incorporando todos estos recursos en sus propias herramientas.
Si quieres hacer publicidad digital de tu negocio en algunas de las principales plataformas digitales, es probable que te interese saber cuánto cuesta hacer publicidad en Instagram, Facebook o Google. Este artículo busca ayudarte a encontrar la respuesta de forma simple y rápida.
Los 3 principios básicos
El primer paso es entender 3 principios básicos sobre cómo funcionan los medios digitales.
#1 El precio lo defines tú
A diferencia de los medios tradicionales (como la radio, la prensa o la televisión), las plataformas digitales no cobran sólo por salir al aire, la inversión total la define uno mismo. Mientras que en los medios tradicionales se paga una tarifa fija por poner un anuncio al aire, en las plataformas digitales se cobra en base al desempeño del anuncio, en otras palabras por cuantas personas lo ven o interactúan con él.
Teniendo en cuenta esto, el principal cambio que nos traen plataformas como Instagram, Facebook y Google es que los anunciantes pueden definir qué precio están dispuestos a pagar por tener un anuncio al aire, es decir, pautar. Esto significa que el presupuesto total puede ser tan alto o bajo como uno desee, según cuántas personas se quiera impactar. Además cada plataforma permite indicar cuánto estamos dispuestos a pagar por una impresión, un clic, una reproducción o una interacción. De esta forma el control de la inversión se hace más fácil y uno puede tomar decisiones de manera rápida en base al desempeño de los anuncios e inversión realizada.
Por ejemplo, podríamos determinar que nuestro presupuesto máximo para una campaña es de 50 dólares y que estamos dispuestos a pagar 50 centavos de dólar por cada clic. Por lo cual, en nuestra campaña obtendremos como mínimo 100 clics.
#2 La inversión mínima dependerá de la moneda
Las plataformas digitales te permiten hacer inversiones muy pequeñas, que se adaptan al presupuesto de cualquier negocio. Puedes invertir desde 5 dólares al día o mil dólares al día en una campaña. La inversión mínima varía según cada plataforma y según la moneda con la que tienes configurada tu cuenta.
#3 El costo por clic mínimo dependerá de la competencia.
Finalmente, para que puedas interpretar las cifras de inversión mínima, es importante que entiendas que la publicidad en plataformas digitales funciona como una subasta. Tú mismo defines cuánto estás dispuesto a pagar por un clic y compites con las pujas de otros. Es decir por el costo por clic ofertado por otros anunciantes
Por lo tanto, el costo por clic puede variar ligera o significativamente si hay otros negocios que también están pautando al mismo tipo de usuario que tú. Y pagarás, más o menos, dependiendo de qué tan altas son sus pujas y qué tan grandes su presupuestos.
Precio por publicidad en Instagram
Actualmente Instagram tiene una inversión mínima de 1 dólar diario. Puedes elegir pautar con un presupuesto diario o un presupuesto total para un periodo de tiempo definido. Si eliges la segunda opción, tu inversión mínima será 1 dólar multiplicado por el número de días que durará tu campaña.
El costo por clic promedio de Instagram varía según tu competencia. Pero en términos generales podrás pagar un precio por clic a partir de los $0.05 dólares.
Ten en cuenta que de acuerdo a la ubicación en la que salgan tus anuncios el costo por clic puede variar. Se estima que para Instagram, los anuncios que salen en las historias tienen un costo por clic de 13% más alto que los anuncios que salen en las historias.
Precio por publicidad en Facebook
Actualmente Facebook tiene una inversión mínima de 1 dólar diario. Facebook permite configurar el presupuesto de tus campañas publicitarias en un modelo de presupuesto diario o presupuesto total para un periodo de tiempo determinado.
En el administrador de anuncios de Facebook puedes elegir que Facebook optimice tus clics automáticamente o configurar tu puja de forma manual, es decir, definir por tu propia cuenta el valor máximo que estás dispuesto a pagar por un clic. Si haces esto último, tu presupuesto diario debe ser igual a tu puja multiplicada por cinco.
Por ejemplo, si defines que lo máximo que estás dispuesto a pagar por un clic son 50 centavos de dólar, tu inversión diaria no podrá estar por debajo de los $2.5 dólares.
Al igual que en Instagram, en Facebook el costo por clic promedio varía según tu competencia. De manera referencial, puedes considerar que el costo por clic promedio suele estar alrededor de los $0,05 dólares.
Precio por publicidad en Google Ads
Actualmente Google Ads no exige una inversión mínima. Podrás invertir bajo la modalidad de presupuesto diario o presupuesto total tanto como consideres conveniente. Esto es muy útil porque permite tener múltiples campañas con pequeños presupuestos independientemente del presupuesto que tengas.
Google tiene diferentes tipos de anuncios y el precio de cada uno varía significativamente. Los 3 formatos principales son Display, Search y Shopping.
#1 Precio de publicidad Google Display
Google Display cuenta con anuncios gráficos e interactivos que puedes ver en otras páginas web, como sitios web de noticias, blogs, música entre otros.
La Red de Display le permite llegar a los usuarios que exploran millones de sitios web, aplicaciones y propiedades de Google (como YouTube y Gmail). La Red de Display de Google te ayuda a encontrar al público adecuado a través de sus opciones de segmentación, que se encargan de mostrar tu mensaje a los clientes potenciales de manera estratégica en el momento y el lugar adecuados. En este tipo de campañas podrías llegar a pagar $0.025 por clic.
#2 Precio de publicidad Google Search
Los anuncios de búsqueda tradicionales son los anuncios que aparecen en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda de Google. En este tipo de anuncios, los costos son muy variables dado qué hay búsquedas que tienen mucha competencia y otras que prácticamente no tienen ninguna competencia.
Si segmentas tus anuncios hacia palabras claves muy utilizadas o populares, es probable que tu costo por clic no esté por debajo de un dólar. Mientras que si estás apuntando a palabras clave que son de nicho y tienen muy poca o ninguna competencia, podrías pagar desde $0.1 dólar por cada clic.
#3 Precio de publicidad Google Shopping
Si vendes productos físicos, es probable que quieras utilizar los anuncios de shopping. Estos se muestran cuando las personas buscan en Google un producto en específico. Este tipo de anuncio es más económico, debido a la forma en la que se presenta. Los anuncios de Google Shopping muestran visualmente tus productos en la parte superior de la página de resultados de búsqueda. El costo por clic empieza en $0.05 dólares.
Cada anuncio contiene una imagen del producto, título, precio, tipo de envío y URL de la tienda. También es posible proporcionar más información como la política de devoluciones o la valoración del producto.
El objetivo es ser capaz de proporcionar información del artículo lo más específica posible para que tu producto aparezca en los resultados de búsqueda adecuados y aumentar tu tasa de conversión. Por lo general, las personas que hacen clic en los anuncios de Google Shopping están muy interesadas en comprar y son tráfico de mucha calidad.
Al tratarse de anuncios por búsqueda de productos, dado el interés específico del usuario, el porcentaje de clics (CTR) es mucho mayor que en un anuncio tradicional. Esto significa que, al aumentar el CTR, el CPC se reducirá.
Fuentes: Semrush, Similar Web, Metricool.